房产信息

当前位置/ 首页/ 房产门户房产信息 正文

竞标战正在升温 这是如何赢得梦想家园

夏季沉闷的日子可能比国家住房市场的预期更早。

今年早些时候增加的待售房屋供应可能很快再次降低,这可能意味着竞标战的回归。

由于更多的上市和更多资金紧张的买家不愿支付高价,这种战斗在去年春天大幅放缓。在全国范围内,房地产经纪公司Redfin撰写的报价中,只有12%面临6月份的竞购战,低于去年同期的52%。根据realtor.com的数据,1月份的待售房屋供应量每年增长6%以上,目前仅增长2.8%。随着抵押贷款利率的下降,住房需求也在上升。

“随着供应减少,低抵押贷款利率吸引更多购房者离场观望,我们可能会看到竞争回升,特别是对于最负担得起的房屋和街区,库存有限且买家对利率最敏感,” Redfin的首席经济学家Daryl Fairweather。“在Redfin,我们看到购房者的数量有所增加,他们开始搜索并在最新的抵押贷款利率下降之后进行家庭旅游。”

Fairweather预测未来几个月房屋库存将趋于平缓,然后在10月份之前变为负面。在某些市场,特别是那些价格较为温和的市场,供应量现在明显低于一年前的水平。在俄克拉荷马城这样的城市,竞标战已经更为普遍; 弗吉尼亚里士满; 田纳西州孟菲斯; 纽约布法罗; 和亚特兰大,需求远远超过可用房源数量。

Keller Williams Capital Properties的房地产经纪人Harrison Beacher在华盛顿特区一些较为崭露头角的社区工作。该地区的住房存量与一年前相比增长了7%以上,但这个数字下降了根据大都市房地产经纪人协会的数据,1月份供应量增长24%。Beacher准备招揽他的客户,其中四分之三是首次购买者。

“他们要做的第一件事就是照镜子而不是窗外。他们必须了解他们的舒适度,“Beacher说。“我们说‘你的最大容量是多少?’ 精神上准备好达到最大容量。如果它不足,那就是肉汁。“

当然,首先与贷款人合作是至关重要的,因此买家了解他们可以借贷和负担得起什么。然后,他们必须决定他们愿意承担多少风险,以便在房屋上挥舞任何检查或突发事件。

“这对很多人来说都很可怕,”Beacher补充道。

一旦战争正在进行,买家必须提出超越最高价格的不同策略。卖家可以是粘性的和情绪化的。大多数人希望能够在家中描绘他们的买家,而且这张照片必须温暖而模糊。Beacher表示他已经看到买家在LinkedIn上研究卖家试图找到某种联系。

投标人经常给卖家写信,但Beacher警告说,这不仅仅是关于他们对房子的喜爱程度。

“我总是鼓励客户处理他们的叙述。这帮助我们赢得了今年的两场竞标战,“他说。“有人在不太讨厌的情况下克服某些事情。你来这里意味着什么。投射你将住在房子里的生活并继续开始业主的生活。注意细节,人们在房子里做的事情,比如‘我们爱你的松树,人字形地板图案。’“

他强烈反对照片,因为如果他们描绘种族或性别,可能会导致公平的住房问题。失去投标人可以基于这些理由起诉卖方。提供太多也可能存在风险,因为评估师可能不会对房屋价值过高,而且抵押融资可能会失败。

泰勒弗兰克和他的妻子搜索了一年多,然后最近在弗吉尼亚州北部的一个家中提出要约,只是为了满足其他六个要约。他们对市场进行了彻底的研究,并提供了超出他们认为的价值。

弗兰克说:“我们知道我们必须非常热,这就是我们所做的。” “如果评估没有以与我们最终支付的价格相同的价格回归,那么我们将不得不自掏腰包支付现金,我们并不是真的想这么做。”

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。